智能(néng)門鎖市場的“内卷”觸發(fā)了産業鏈分工的重新定位，這(zhè)是大勢研判帶來的護城河還(hái)是搶奪市場的利器呢？360 視覺雲打造優秀戰隊給出答案。
2022 年 12 月 16 日，由 360視覺雲主辦，建博雲網、曼申智能(néng)聯合承辦的“鎖定未來、視界無限” 360視覺雲、傑理、曼申等三方戰略合作簽約儀式、360視覺雲視頻鎖方案首發(fā)品牌商戰略簽約儀式、360視覺雲生态合作夥伴授牌儀式及沙龍分享在中國(guó)五金之都(dōu)廣東中山小榄鎮 - CSLP 東莞樂曼智能科技有限公司成(chéng)功舉辦。
本次活動 360視覺雲有備而來，聯合智能(néng)鎖行業打造視頻鎖新生态。隆重推出 360視覺雲生态面(miàn)向(xiàng)視頻鎖行業的創新合作模式，爲生态夥伴賦能(néng)：
1.新增“搞錢”之道(dào)，即增值服務雲存分潤。
基于 360 智慧生活集團安防業務的沉澱與積累，把成(chéng)功的雲存收益模式毫無保留的引入到視頻鎖行業。借助運營及大數據分析優勢，幫助客戶提升雲存轉化率，最大化的獲得可持續的雲存分潤收益，實實在在的爲生态合作夥伴“搞錢”。
2.在小程序上突破，提升産品優質體驗；同時(shí)爲品牌客戶量身定制，快速換膚。
既可將(jiāng) 360視覺雲 APP 端功能(néng)通過(guò)小程序展現，讓用戶獲得優質體驗，又可專門爲鎖企與品牌商量身定制換膚，開(kāi)箱即用，助力客戶自有品牌展示。
3.提供360視覺雲賦能(néng)，針對(duì)視覺雲生态已接入的優選産品，提供視覺雲SaaS平台賦能(néng)服務，爲品牌宣傳和銷售助力。
産品線上營銷、線下營銷、包材印刷等營銷物料可按照 360視覺雲規範進(jìn)行“本産品已接入 360視覺雲”宣傳；還(hái)可爲優選産品頒發(fā)認證證書、爲特殊安全定制客戶提供 360 維天安全認證标等服務。
4.視頻鎖方案深度定制，使生态合作夥伴産品創新走在前沿，甚至首發(fā)。
360視覺雲與芯片原廠聯合，在和傑理的戰略聯合上，基于深度定制的 SDK，2022 年底已推出 79 系列貓眼方案。2023 年將(jiāng)聯合開(kāi)發(fā)與推出全新一體化方案，例如貓眼+人臉二合一、雙攝、全新貓眼等方案。
5.百億補貼計劃：針對(duì)360視覺雲生态戰略合作夥伴，可給予License補貼、雲存高比例分成(chéng)、AI限免支持等政策，和生态合作夥伴一起(qǐ)“打江山”。
360視覺雲已加入 360 集團百億補貼計劃，和 360 企業安全雲等其他 Saas 服務一起(qǐ)，補貼中小微企業，助力中小微企業數字化轉型。
活動現場：
作爲東道(dào)主-廣東曼申智能(néng)科技有限公司董事(shì)長(cháng)張寶強做了歡迎緻辭。張總說(shuō)：智能(néng)門鎖作爲智能(néng)家居消費升級的領頭行業，從最早的一粒種(zhǒng)子到現在的參天大樹，是衆多從業者辛苦拼搏奮鬥出來的結果，這(zhè)個果實來之不易，我們應該倍加珍惜。廣東曼申智能(néng)作爲國(guó)内最大的 OEM/ODM 生産制造企業，我們一直秉承與上遊芯片、模組、配件商、解決方案商建立強強的戰略合作關系，目的就(jiù)是打造智能(néng)鎖最有競争力的産品底座，服務廣大志同道(dào)合的品牌商，真正爲消費者提供有品質保障的優質産品。
進(jìn)入主題演講環節，首先由360智慧生活集團-視覺雲總裁孫浩做了開(kāi)放共享，合作共赢——360視覺雲助力行業新升級的精彩分享。
360 是國(guó)内最早進(jìn)入智能(néng)硬件領域的互聯網公司，是多個品類的開(kāi)創者。從 2013 年起(qǐ)，就(jiù)陸續發(fā)布了随身 WiFi、兒童手表、安全路由器等多款産品，2014 年發(fā)布了面(miàn)向(xiàng)家庭場景的智能(néng)攝像機産品，正式進(jìn)入家庭安防領域。360 智慧生活集團是 360 集團旗下智能(néng)硬件及物聯網解決方案事(shì)業群，基于 360 的大安全戰略，承接了 360 的安全家庭部分的使命，目前已經(jīng)爲 6000 萬用戶提供安全可靠的産品和服務。在家庭安防領域，360 在國(guó)内有著(zhe)先發(fā)優勢，是最早一批推出家用智能(néng)攝像機和可視門鈴的廠商，憑借著(zhe)産品的先發(fā)優勢以及持續的産品創新和優秀的交互體驗，目前在智能(néng)攝像機品類排行第三，可視門鈴品類排行第一。目前平台已有 2000 萬以上用戶、每天 3 億次 AI 識别和數據積累。作爲互聯網公司，雲和 AI 軟實力是 360 的核心競争力，360 視覺雲是基于八年來産品和平台技術積累的 SaaS 化轉型；這(zhè)套平台的核心是高效領先、覆蓋全球的視頻雲技術。與之對(duì)應的還(hái)有 PB 級的超大規模視頻分布式存儲及索引技術，用戶的視頻數據加密傳輸、存儲等。全球化部署，通過(guò)信息安全認證與隐私合規國(guó)際認證。360 視覺雲聚焦與視覺相關的雲端與 AI 技術，通過(guò)開(kāi)放多年積累的視頻雲能(néng)力、雲存儲能(néng)力、AI 能(néng)力，推動相關産品創新。我們也看到智能(néng)門鎖發(fā)展到今天，已經(jīng)從密碼、指紋開(kāi)門發(fā)展到集成(chéng)智能(néng)貓眼、遠程對(duì)講、門前視頻自動記錄的視頻門鎖階段，這(zhè)次和生态合作夥伴的合作有助于將(jiāng) 360 核心能(néng)力輸出，與上下遊合作夥伴一起(qǐ)，開(kāi)放共享，合作共赢。最後(hòu)，孫浩對(duì)本次活動獻上祝福，通過(guò)和傑理、曼申以及生态合作夥伴強強聯合，未來爲視頻鎖行業帶來更優秀、更有競争力的方案！其次由360智慧生活集團-視覺雲生态業務總經(jīng)理丁翔做了開(kāi)放共享，合作共赢——360聯合智能(néng)鎖行業打造視頻鎖新生态的精彩分享。360視覺雲生态業務是依托 360視覺雲以面(miàn)向(xiàng)中小微企業以 AI 視覺爲核心的 SaaS 平台戰略，爲客戶提供視頻連接、存儲和智能(néng) AI 算法應用等服務，客戶可快速實現一站式視頻場景能(néng)力、雲邊協同等方案落地，安全高效。360視覺雲生态業務于 2020 年布局 IoT 物聯網生态，随後(hòu)發(fā)力智能(néng)安防行業，2022 年更加聚焦視覺 AI 領域，是目前行業領先的視頻解決方案雲平台。針對(duì)智能(néng)鎖行業，借助 360 安防攝像機、可視門鈴視頻核心方案優勢，爲行業提供超低功耗視頻鎖方案，端到端 AI 解決方案。丁翔介紹，360 視覺雲開(kāi)放平台擁有高效領先、覆蓋全球的視頻雲技術，采用 360 私有協議加密，端到端全鏈路安全保護，保護視頻傳輸、存儲安全；通過(guò) 360 自有千萬級産品多年驗證，全網連通率 >99%，P2P 連通率 >90%，卡頓率 ＜1%，延遲率 ms 級等等。同時(shí)功能(néng)強大，爲用戶帶來優質體驗，平台支持倍速播放、多人實時(shí)對(duì)講，極速連接、首屏秒開(kāi)、AI 智能(néng)分析、數據報表呈現等，已完成(chéng)全球化部署，讓出海客戶無憂。同時(shí)，丁翔公布了 360視覺雲生态的創新合作模式，360 將(jiāng)聯合智能(néng)鎖行業打造視頻鎖新生态，并發(fā)布了明年和傑理聯合的視頻鎖方案産品矩陣。再其次由深圳傑理微電子科技有限公司副總經(jīng)理高翔做了大道(dào)至簡，縱橫聯合—打造智能(néng)鎖行業一體化生态的精彩分享。芯片以及後(hòu)端方案的更新符合摩爾定律，随著(zhe)國(guó)産芯片設計和制造工藝的進(jìn)步，依托日漸成(chéng)熟的供應鏈（上遊晶圓制造，封測），把摩爾定律的周期從 18 個月加速到一年左右。今天中國(guó)已經(jīng)是世界制造業的中心，國(guó)産芯片公司全天候緊跟客戶步伐，洞悉消費者心理訴求。傑理人秉承專業，務實，快速響應的服務理念，充分吸收終端客戶的建議，傑理與 360視覺雲團隊一起(qǐ)，在降低 PCBA 制造成(chéng)本的同時(shí)，力争把用戶體驗做到極緻。2023 年，智能(néng)門鎖端與手機的對(duì)講會(huì)成(chéng)爲市場标配，随著(zhe)消費者使用習慣的改變，購買視頻雲存儲的消費者數量將(jiāng)成(chéng)倍增加。我們會(huì)配合 360視覺雲、曼申打造安全，流暢，穩定的用戶體驗。視頻編碼，屏幕顯示，Wi-Fi 無線傳輸三位一體不可分割，傑理的 AC7012AB 單芯片方案經(jīng)過(guò)反複叠代，已經(jīng)實現上述目标。最後(hòu)壓軸的是廣東曼申智能(néng)科技有限公司董事(shì)長(cháng)張寶強做了大後(hòu)疫情時(shí)代智能(néng)鎖行業趨勢展望的精彩分享，張總提了 5 個關鍵詞做了研判闡述：2023 年大概率會(huì)降速，降速的原因主要表現在：1、今年的雙11後(hòu)，智能(néng)鎖在電商的銷量急速下滑，雙12的數據更加難看，2022 年整體來講有一定的降速。進(jìn)入 2023 年，一季度還(hái)會(huì)很嚴峻，這(zhè)是大環境所決定的。2、智能(néng)鎖是消費升級下的剛需産品，在消費下滑的情況下，升級就(jiù)會(huì)延緩。3、智能(néng)鎖市場滲透率低，消費者對(duì)智能(néng)鎖的認知還(hái)存在許多偏差，如品質、安全、服務等方面(miàn)，選擇有保障有品質的智能(néng)鎖還(hái)需要時(shí)間教育。内卷已經(jīng)常态化，但現在的卷主要原因是不在統一起(qǐ)跑線的卷，是一種(zhǒng)不正常的卷，已經(jīng)造成(chéng)劣币驅逐良币的現象。聽威凱檢測高級工程師廖勇說(shuō)，目前市場至少有 20% 的産品都(dōu)是三無産品，這(zhè)是非常可怕的。2023 年在市場消費下滑和行業降速的背景下，降價是搶奪市場規模的主要手段。因此，隻有産研供應鏈縱橫聯合形成(chéng)産品價格競争力，才能(néng)赢得市場。目前市場還(hái)沒(méi)有形成(chéng)真正的龍頭效應，品牌集中度占有市場份額還(hái)沒(méi)有達到二八定律。從 2020 年至 2022 年三年電商看，品牌起(qǐ)起(qǐ)落落，誰也不敢說(shuō)絕對(duì)勝出。從 2016 年到 2019 年都(dōu)是高增長(cháng)的曲線，2020 年新冠疫情以來，增速開(kāi)始放緩，2022 年放緩明顯表現爲降速，總體來講是，智能(néng)鎖是升級消費的剛需産品，這(zhè)個市場潛力巨大，2023 年開(kāi)啓慢牛市場，至少 2 年。通過(guò) 360智慧生活集團-視覺雲生态業務總經(jīng)理丁翔先生的分享，小編認爲，360視覺雲“高瞻遠矚、謀定未來”，隻有上下遊供應鏈強強合作，優勢互補，才能(néng)智取未來。也就(jiù)是說(shuō) 360視覺雲生态要打造優質供應鏈優秀戰隊，看看簽約優秀戰隊的合作夥伴是誰？首先，360智慧生活集團-視覺雲生态業務總經(jīng)理丁翔、傑理副總經(jīng)理高翔、曼申智能(néng)董事(shì)長(cháng)張寶強等出席戰略合作簽約儀式。這(zhè)是國(guó)内最安全的視覺雲平台360、智能(néng)鎖視覺芯片占有率最高的芯片企業傑理、國(guó)内 OEM/ODM 最大的智能(néng)鎖生産制造商曼申的強強合作。同時(shí)，360智慧生活集團-視覺雲生态業務總經(jīng)理丁翔、TCL智能(néng)家庭總經(jīng)理蔔海峰、廣東黑龍智能(néng)總經(jīng)理蔡文東、曼申智能(néng)董事(shì)長(cháng)張寶強等出席360視覺雲視頻鎖方案首發(fā)品牌商戰略簽約儀式。
360智慧生活集團-視覺雲生态業務視頻鎖負責人郭利先生
分别授予深圳市數智願景科技有限公司、深圳市彙芯視訊電子有限公司、佰事(shì)達（深圳）智能(néng)有限公司。
360智慧生活集團-視覺雲生态業務總經(jīng)理丁翔先生分别授予廈門瑞爲信息技術有限公司、廣東曼申智能(néng)科技有限公司、奧比中光科技集團股份有限公司、深圳傑理微電子科技有限公司、廣東盛世聯運通信技術有限公司。瑞爲技術董事(shì)長(cháng)詹東晖，國(guó)民科技總經(jīng)理虞歡、奧比中光安防産品線總經(jīng)理李然春等出席 360視覺雲生态合作簽字儀式及授牌儀式。最爲精彩的是，鎖定未來、視界無限的分享沙龍，參與嘉賓是曼申董事(shì)長(cháng)張寶強、瑞爲技術董事(shì)長(cháng)兼 CEO詹東晖、360智慧生活集團-視覺雲生态業務總經(jīng)理丁翔、360 智慧生活集團-技術中心雲平台高級總監相磊、國(guó)民科技總經(jīng)理虞歡、傑理微電子副總經(jīng)理高翔、TCL智能(néng)家庭總經(jīng)理蔔海峰、廣東黑龍智能(néng)總經(jīng)理蔡文東、威凱檢測技術有限公司高級工程師廖亮、奧比中光安防産品線總經(jīng)理李然春等。
