中山市小榄鎮被(bèi)譽爲“南方鎖城”,該鎮工業大道(dào)上分布著(zhe)大大小小的智能(néng)鎖企業,由廣東曼申智能(néng)科技有限公司(以下簡稱“曼申”)投資創建的“CSLP東莞樂曼智能科技有限公司”園區就(jiù)位于小榄工業大道(dào)旁。在園區入口迎賓标識底座上,“智能(néng)鎖全流程服務商”的字眼尤爲顯眼,這(zhè)是曼申的企業定位,也是企業優勢的濃縮概括。
2020年8月,在中山市市場監督管理局貫徹落實《中山市工業産品質量提升三年行動計劃》,頒布質量标杆企業評選結果中,曼申獲評“2020中山質量标杆企業”。這(zhè)是繼曼申2018年獲得“全國(guó)智能(néng)鎖行業質量領軍企業”,2019年獲得“全國(guó)百佳質量誠信标杆企業”後(hòu),又獲質量标杆殊榮。消費者對(duì)于智能(néng)鎖質量問題是“零容忍”,作爲行業質量标杆企業,曼申如何構建質量這(zhè)道(dào)“護城河”?
東莞樂曼智能科技有限公司(CSLP),該平台可爲客戶提供ODM、OEM、資金及技術的支持、供應鏈共享的開(kāi)放平台,爲行業客戶提供全定制化、一站式的智能(néng)鎖服務。
曼申品牌創立于2004年,是國(guó)内較早進(jìn)入智能(néng)鎖具及智能(néng)家居領域的企業。2014年,曼申調整發(fā)展戰略,從智能(néng)家居領域全面(miàn)進(jìn)入智能(néng)門鎖“單品”領域。憑借著(zhe)在智能(néng)家居領域積累的軟硬件技術優勢,曼申在智能(néng)門鎖領域迅速發(fā)展,曾先後(hòu)推出多款“爆款”産品,引發(fā)行業爆發(fā)式發(fā)展。
從專注智能(néng)家居到All in智能(néng)鎖單品
而這(zhè)一年,在全球智能(néng)家居領域也發(fā)生了一件重要标志性的事(shì)件,那就(jiù)是谷歌32億美元收購了智能(néng)溫控器廠商Nest,谷歌對(duì)智能(néng)硬件公司的巨資收購,更是堅定了張寶強戰略轉型決心。經(jīng)過(guò)充分的行業調研并結合自身産業積累,曼申最終將(jiāng)突破口選定爲作爲智能(néng)家居入口的核心剛需單品——智能(néng)門鎖,自此曼申團隊開(kāi)始All in智能(néng)鎖賽道(dào)。
營銷變革“爆款”頻出
智能(néng)門鎖自出現至今已20餘年,但時(shí)至如今,智能(néng)門鎖在國(guó)内的市場滲透率仍不足8%,産品認知度和市場保有量并不高。
在消費需求并未全面(miàn)煥發(fā)的背景下,曼申在技術創新之際,也大膽探索營銷模式的創新。在2014年推出了全國(guó)首款與微信連接的雲智能(néng)報警鎖芯,因獨特的創新功能(néng)收到了較好(hǎo)的市場反響。2015年,首開(kāi)先河,通過(guò)網絡衆籌的模式,與阿裡(lǐ)巴巴合作推出雲智能(néng)報警鎖iLockA2, 通過(guò)45天衆籌取得了1510萬的銷售金額,線上線下總售出7萬多套智能(néng)鎖,創下了全球智能(néng)門鎖的衆籌銷售紀錄,這(zhè)也被(bèi)業界視爲智能(néng)鎖行業爆發(fā)元年的标志性事(shì)件,該事(shì)件被(bèi)作爲經(jīng)典案例收錄在了《互聯網3.0--雲腦物聯網創造DT新世界》一書,并被(bèi)譽爲“曼申現象”。
2016年曼申持續發(fā)力,以一款被(bèi)業界稱爲充滿“蘋果味”的iLockA5智能(néng)鎖再次赢得了用戶的廣泛認可,45天衆籌了1675萬的銷售額。成(chéng)爲智能(néng)鎖衆籌雙冠王。
曼申用兩(liǎng)次衆籌充分驗證了智能(néng)鎖的市場強需求,且驕人的成(chéng)交金額也一掃“風口是否已來”的質疑。自此後(hòu)的2017末,2000多個品牌紛紛入局,正式拉開(kāi)中國(guó)智能(néng)門鎖行業的“初春”大幕。
抓住共享單車“風口”,夯實供應鏈和質量基石
“智能(néng)鎖是一個‘零容錯’的産品,從原研到量産長(cháng)達數月甚至幾年,投入的最大成(chéng)本是時(shí)間成(chéng)本。且在此過(guò)程又涉及到從芯片、模組、電機傳動、壓鑄、注塑、钣金數十各品類供應商的聯動配合。但在2016以前,作爲新興行業,小批量,多品種(zhǒng),快速叠代,訂單少的尴尬現狀又無法激發(fā)起(qǐ)供應鏈的配合熱情,這(zhè)也是困擾智能(néng)鎖行業發(fā)展的關鍵瓶頸。”曼申副總經(jīng)理、市場總監魯強對(duì)智能(néng)鎖2017年之前行業狀況的深有感觸,要獲得行業發(fā)展,必須尋求優質供應鏈資源的協同配合,但激發(fā)合作熱情的隻有訂單,且是海量訂單。
客戶與曼申商讨産品方案。
魯強表示,一年500萬的訂單規模,迅速改變了原有的供應鏈狀态。上百家供應商上下同欲,在45天内便實現了從日産5000到50000的産能(néng)突破。來自手機、汽車、通訊等不同行業的研發(fā)、工程技術傾力配合,一年内四次快速叠代,更是從無到有地編制出600多項測試用例和産品質量标準。截至2017年末,曼申共計向(xiàng)客戶交付了510萬套共享單車智能(néng)鎖,這(zhè)也讓曼申一躍成(chéng)爲全球最大的智能(néng)鎖制造企業。
曼申智能(néng)鎖檢測中心。
張寶強認爲,百萬級的研發(fā)生産制造項目給曼申帶來了三個重要的蛻變,一是摸索出獨特的共享制造新模式,有效解決了生産訂單潮汐波動的難題。二是打通了整個智能(néng)鎖供應鏈體系,形成(chéng)了互信、共赢的聯動合作關系。三是形成(chéng)了完善的質量控制體系,目前曼申的産品測試用例已超過(guò)900多項,企業标準關鍵單項指标均高出國(guó)家标準的30%,成(chéng)爲智能(néng)鎖行業産品質量檢測的一個标杆參考。而這(zhè)三項能(néng)力的提升也爲曼申的再次轉型奠定了堅實基礎。
戰略轉型,探索共享制造新模式
2017年末,依托于自有的研發(fā)體系、供應鏈資源和品控體系,賦能(néng)合作夥伴,助力産業發(fā)展,做“智能(néng)鎖全流程服務商”的定位形成(chéng),曼申再次開(kāi)啓轉型之路。
2018年5月,曼申投資建設的東莞樂曼智能科技有限公司(CSLP)在中山市小榄鎮正式運營。該平台可爲客戶提供ODM、OEM、資金及技術的支持、供應鏈共享的開(kāi)放平台,爲行業客戶提供全定制化、一站式的智能(néng)鎖服務。
曼申智能(néng)鎖核心部件。
“客戶隻要帶著(zhe)需求來,我們就(jiù)可以提供從外觀、結構、軟硬件設計,再到生産制造、質量檢測以及安裝售後(hòu)的全流程服務。”魯強表示,曼申如今已聯動上百家供應鏈企業,具備了快速應對(duì)各類小批量、個性化的柔性生産需求,從産品設計到成(chéng)品交付,最短可壓縮至40天左右。在2020年單月出貨量10萬套基礎上,曼申已著(zhe)手進(jìn)行智能(néng)化工廠的改建,截至發(fā)稿,年産200萬套智能(néng)鎖的擴建工作也已開(kāi)始。
目前曼申服務的客戶已達100餘家,更是以西門子、羅格朗、TCL、公牛、美的、海信、聯想等國(guó)際國(guó)内一線品牌爲主。
完整的質量管理體系,構建企業的“護城河”
爲強化産品質量控制,曼申建設了智能(néng)鎖檢測中心。曼申質量總監張偉表示,該中心擁有涉及安規、環境、耐久度、電子等項目的百餘台測試設備,涵蓋80多項檢測項目。每款智能(néng)鎖,必須曆經(jīng)各項嚴苛的檢驗測試後(hòu),才能(néng)轉入量産。且對(duì)每批次産品強制抽樣(yàng)進(jìn)行回歸測試,确保出廠産品符合國(guó)家标準及客戶質量需求。
曼申不僅爲國(guó)内客戶提供服務,産品還(hái)出口美國(guó)、日本、荷蘭等國(guó)家,雖然客戶的需求千差萬别,但對(duì)産品質量的要求卻一緻地嚴格,在曼申的服務案例中,有的客戶針對(duì)一款産品就(jiù)提交了超過(guò)3000份質量文件。
曼申的發(fā)展和質量管控工作成(chéng)爲業界标杆,吸引了中山市内各鎮區各行業企業前往參觀學(xué)習。
面(miàn)對(duì)來自衆多地區、口味和标準不一的客戶,曼申是如何滿足他們的需求?張偉解釋道(dào),曼申不但制定了高于國(guó)家标準的企業标準,同時(shí)在每個項目立項時(shí),依據項目需求書和研發(fā)大綱,結合客戶質量要求,都(dōu)會(huì)編制相應的測試用例和質量标準。另外公司已經(jīng)建立起(qǐ)從來料、生産、倉儲、到運輸的完善質量管理體系,曼申生産人員和質量人員配比也高達1:0.7。所以無論銷往哪裡(lǐ),都(dōu)可以确保産品質量讓客戶放心。
“質量是産品的生命線。”張偉表示,做好(hǎo)智能(néng)鎖質量管理首先要保持“如履薄冰”的敬畏之心,其二在質量管理上一定要科學(xué)化、系統化,常态化,第三要保有開(kāi)放,感恩的心态,感謝那些推動曼申成(chéng)長(cháng)的客戶。“正是因爲那些國(guó)際國(guó)内的一線品牌客戶,帶來了其它成(chéng)熟行業的嚴苛标準與高品質要求,倒逼我們在學(xué)習中成(chéng)長(cháng)和進(jìn)步,也以此保證了每一套智能(néng)鎖的合格出廠。”